W trakcie pierwszej rozmowy z potencjalnym klientem mojej firmy czasami jestem pytany o to, na ile angażuję się w projekty prowadzone przez moich konsultantów. Odpowiadam zgodnie z prawdą, że prawie wcale. Zwykle dodaję pół żartem, pół serio, że jeśli ktoś potrzebuje mojej pomocy, to prawdopodobnie ma naprawdę poważne problemy, bo zwalnia 1/4 pracowników na skutek problemów z cashflow, sprzedaje...
Przez ostatnie 2 lata miałem silny wstręt do książek traktujących o sprzedaży. Zajmowałem się rzemiosłem na 120%, więc dołożenie sobie jeszcze książki na ten sam temat powodowało, że opuszczały mnie wszystkie siły witalne. Ważnym efektem ubocznym tej sytuacji było to, że w tym czasie pisałem i przemawiałem swoim własnym głosem, zamiast powtarzać zaimportowane ze stanów recepty. Mój wstręt...
Jedną z najbardziej zadziwiających rzeczy w biznesie są dla mnie założyciele, którzy z uporem maniaka realizują słaby pomysł na biznes. Zwykle taki pomysł odznacza się dwoma cechami. Po pierwsze jest wtórny i niczym się nie wyróżnia. Powoduje to, że popyt na rynku jest już zaspokojony. Nie ma wtedy mowy o relatywnie tanich sposobach na pozyskiwanie klientów czy zainspirowanych do robienia czegoś...
Nie lubię sprawiedliwych gier. Bardzo lubię się za to zakładać. Prawdopodobnie odczuwam 2x więcej radości z wygranego zakładu niż inni ludzie. Każdy zakład ze mną jest asymetryczny – nawet jeśli prawdopodobieństwo wygranej jest równe (rzadko jest) to w razie wygranej sprawi mi ona większą przyjemność. Rozpatrując moje zakłady jako serię np. stu zakładów wyjdę na niej do przodu – nawet...
Jakiś czas temu poszedłem na dyskusję o ekosystemie startupowym. Prowadzący wyrwał mnie z zaskoczenia do dyskusji z ekspertami, którzy byli zaskakująco zgodni w twierdzeniu, że trzeba wspierać, dzielić się wiedzą i organizować, a pojawi się ekosystem. Następnym razem będę się mniej krzywił. Wyrwany do odpowiedzi mówiłem o tym, że brakuje nam przede wszystkim budulca ekosystemu. Dobrych startupów...
Szefem stałem się, wtedy gdy opanowałem swoje rzemiosło i przyległości na tyle dobrze, żeby wziąć odpowiedzialność nie tylko za swój wynik, ale także za rozwój i wynik innych. To dość typowa droga. Zabawne, że percepcja otoczenia wygląda tak, że genialny programista po awansie będzie genialnym teamleaderem, genialny sprzedawca genialnym dyrektorem i tak dalej. To oczywiście nieporozumienie, w...
W odróżnieniu od poprzedniej części cyklu dodaję daty premier książek. Książki nt. sprzedaży i marketingu mają zwykle swoją datę przydatności do spożycia. Do rzadkości należą te, które pozostają aktualne po więcej niż 10 latach. Z drugiej strony na rynku publikacji dla marketerów i sprzedawców B2B panuje taka posucha, że nawet przeczytanie nieco przeterminowanego już predictable revenue da więcej...
Zrobiłem swoje postanowienie noworoczne przeczytania 40 książek w 2016. 63 dni przed czasem. W tym roku przeczytanych książek będzie niewiele poniżej 50 (zostało 27 dni). Z tej okazji podzielę się wnioskami ws. tego co pomogło mi do tego dojechać, bo wydawało mi się to dość ambitnym postanowieniem (w 2015 przeczytałem 34) 1. Co druga książka dla zabawy. Nie wiem jak wy ale czasami pracując 50...
Bolączką wielu firm z sektora MŚP jest brak bodźców wspierających rozwój kompetencji pracowników. To zabawne, bo pozyskiwanie przydatnej wiedzy kosztuje często tak niewiele, że w skali przedsiębiorstwa o milionowych obrotach jest to koszt, który normalnie przeszedłby niezauważony. Czasem temat przeraża, bo brak mechanizmów skłaniających ku akumulacji wiedzy i kompetencji powoduje poważne problemy...
Dawno nie męczyłem się tak bardzo jak czytając pierwszą książkę Kominka. Kilka stron początku to bardzo fajna lektura. Potem zaczęły się nudy i dłużyzny. Na jakieś 100 stron. „Czy bloger jest tylko blogerem?”, „Jak stać się wpływowym blogerem”…. Dla gościa, który czyta kominka od 2006 to Horror. A potem autor zaczął wplatać wątki autobiograficzne i opowiadać o swoich...