W odróżnieniu od poprzedniej części cyklu dodaję daty premier książek. Książki nt. sprzedaży i marketingu mają zwykle swoją datę przydatności do spożycia. Do rzadkości należą te, które pozostają aktualne po więcej niż 10 latach. Z drugiej strony na rynku publikacji dla marketerów i sprzedawców B2B panuje taka posucha, że nawet przeczytanie nieco przeterminowanego już predictable revenue da więcej niż lektura kolejnej książki z case’ami sprzedaży płatków w USA za pomocą ATLu w latach dziewięćdziesiątych. Tak jak poprzednio – wszystkie książki czytałem, każdą z nich osobiście dla ciebie rekomenduję.
1. Przeskoczyć przepaść – Geoffrey A. Moore (1989)
Klasyk dla ludzi, którzy wprowadzają nowe produkty na rynek (niekoniecznie technologiczne). Dowcip polega na tym, że książka powstała dwadzieścia kilka lat temu, ale nadal, w prawie niezmienionej formie stanowi świetny opis rzeczywistości rynkowej towarzyszącej wprowadzaniu nowych produktów na rynek. O przenikliwości autora niech świadczy, że od pierwszego wydania jedyne co zmienia się w kolejnych edycjach to przykłady. Nikt nie chce już uczyć się marketingu na przykładzie tego jak wprowadzano na rynek kasety video.
2. Coś za Coś – Kevin Maney (2010)
Bardzo dobra książka, która pokazuje fundamentalny konflikt pomiędzy byciem drogim a dostępnym będący podstawą polityki cenowej. Książka koncentruje się dość mocno na rynkach B2C ale daje się z niej wyciągać sporo analogii do rynku B2B. Główna teza książki była podstawą do mapy rozwoju firm z branży usług profesjonalnych (albo budujesz dużą armię albo niewielkie służby specjalne). Tylko 216 stron, świetna forma, więc szybko się czyta. Idealna książka na weekend.
3. Trakcja – Gabriel Weinberg (2015)
Weinberg napisał bardzo dobrą książkę podsumowującą repertuar technik marketingowo-sprzedażowych dostępny startupom. To bardzo dobry punkt wyjścia do rozmowy na temat tego w jaki sposób chcecie skalować marketing i sprzedaż, gdy dojdziecie do tego dylematu. W momencie gdy kluczowe osoby w firmie będą po lekturze tej książki łatwiej będzie osiągnąć porozumienie co do kanałów dystrybucji z jakich chcecie korzystać.
4. Tribes: We Need You to Lead Us – Seth Godin (2008)
Godin w swojej bardzo krótkiej książce zawarł sporo ciekawych spostrzeżeń na temat swojej koncepcji plemion. Jego zdaniem w dobie internetu ludzie zaczęli gromadzić się wokół spraw, wartości i zainteresowań, które ich zajmują co stworzyło znakomity grunt pod obejmowanie przywództwa nad tymi grupami zainteresowań. Godin stawia tezę, że ludzie tego chcą i potrzebują. A ja się z nim zgadzam, bo widzę sporo przykładów na potwierdzenie tej tezy. W połączeniu z 100$ startup ta książka może dać bardzo wartościowe pomysły na wystartowanie małego biznesu dla startujących, tym bardziej, że tego typu biznesy zaczynają się od niewielkich barier wejścia również czasowo, nierzadko wystarcza 10-20 godzin tygodniowo.
5. Sztuka rynkologii – Jacek Kotarbiński (2014)
Kotarbiński napisał bardzo dobrą książkę, pisaną z perspektywy praktyka, który widział na rynku wiele i z tych doświadczeń destyluje wartościowe obserwacje, nie zamykając oczu na patologie. Ponieważ autor słowem rynkologia próbuje zastąpić cisnący się na usta marketing, książka nie może mieć podtytułu „czyli marketing po polsku w XXI wieku” choć mi wybitnie by on tam pasował. Autor to konsultant i jeden z najbardziej znanych Polskich marketingowców a także autor licznych publikacji w prasie branżowej i pomysłodawca bardzo lubianego przeze mnie fanpage’a „bareizmy wiecznie żywe”. Bardzo podobało mi się to, że książka porusza temat marketingu w polskich firmach w kontekście relacji ze sprzedażą, osobą zarządzającego czy obsługą klienta – marketing w tej książce jest częścią większej całości a nie silosem. Szczególnie polecam tą książkę ludziom, którzy pracują w marketingu B2C i nie są w 100% zachwyceni tym jak wygląda marketing w ich wykonaniu. Być może ta książka będzie dla was amunicją, która posłuży do zmiany na lepsze.
6. To sell is human – Daniel Pink (2012)
To książka o sprzedaży dla nie-sprzedawców. Jeśli pracujesz w B2B nie sądzę, że da się naprawdę zrozumieć marketing bez choćby powierzchownego zrozumienia sprzedaży. Jeśli znalazłeś się jak wielu moich klientów w sytuacji w której o sprzedaży wiesz nic i nawet się przed nią wzbraniasz ale jesteś marketingowcem i wspierać sprzedaż musisz to tutaj warto zacząć leczenie się z przekonań, które nie pozwalają ci robić swojej roboty. I to szybko.
7. Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work that Lasts – Ryan Holiday (2017)
Ryan Holiday w swojej 5 książce poruszył temat tworzenia oraz marketingu dzieł, które sprzedają się ciągle, przez lata. Jak to możliwe, że trzecioplanowi aktorzy, którzy grali w „Skazani na Shawshank” nadal otrzymują kilkaset dolarów wynagrodzenia miesięcznie z tytułu tantiem? Co stoi za tym, że Iron Maiden utrzymuje się na rynku od dekad przy zerowym zainteresowaniu mediów? Z czego wynika to, że czterogodzinny tydzień pracy od ponad dekady sprzedaje dziesiątki tysięcy kopii rocznie? Jeśli zastanawiacie się nad tego typu fenomenami – to jest książka dla was. Holiday jest insiderem w świecie kreatywności i tworzenia książek sprzedających się długo po premierze – poza swoimi książkami brał udział w projektach autorów takich jak Tony Robbins, Tim Ferriss, James Altucher czy Tucker Max.
8. 9. Crushing it – Gary Vaynerchuk oraz Trust me I’m Lying – Ryan Holiday
Czy nowe media są szansą demokratyzującą dostęp do dystrybucji informacji i opinii? A może nowe media są wytrychem, który pozwala na hackowanie amerykańskich wyborów przez rosyjskich hackerów, dystrybucję fake news oraz kampanie reklamowe produktów wyssanych z palca? A może obie tezy są prawdziwe? A może żadna? Te dwie książki są dla mnie dwoma stronami tego samego medalu – Holiday przestrzega przed zagrożeniami wynikającymi z nowego ładu medialnego a Vaynerchuk pokazuje szanse które się w nich kryją.
10. War Of Art – Steven Pressfield
Krótka książka, która obok Daily Rituals i zobaczenia z bliska etyki pracy Kamila Kozieła poprzestawiała mi coś w głowie. Przez tą książkę zacząłem po prostu pracować ciężej, z większą wytrwałością, aż do osiągnięcia efektu. Istnieje wysokie prawdopodobieństwo, że moje życie po zostaniu CEO i powiększeniu się rodziny złamałoby się na pół z braku czasu na jakiekolwiek „me time” gdyby nie ta lektura. A tak – jakoś ciągniemy ten wózek.
11. Mastery – Robert Greene
Bardzo ciekawe studium nad drogą do mistrzostwa postaci, które uchodzą za najlepsze w swoich dziedzinach. Michał Anioł, Leonardo Da Vinci, Karol Darwin i reszta ferajny rozebrani na czynniki pierwsze. To nie jest łatwa lektura ale pewnie sprezentuję ją swojemu synowi gdy będzie nastolatkiem i będzie się zastanawiał nad tymi wszystkimi wielkimi znakami zapytania, które mają w głowach nastolatkowie. Jeśli chcecie być w czymś naprawdę, naprawdę dobrzy – bardzo polecam.
12. Breaking the time barrier – Jenny Randles
Krótkie, lekkie przedstawienie idei value based pricing. Ta książka jest dostępna za darmo w internecie. W szczególności polecam freelancerom i właścicielom małych firm robiących rzeczy na indywidualne zamówienie.
13. Jak pisać, żeby chcieli czytać (i kupować). Copywriting & Webwriting – Artur Jabłoński
Artur Jabłoński napisał bardzo dobrą i krótką książkę. Zrobiłem dużo notatek a i sporo podrzucałem bezpośrednio na firmowy kanał dedykowany promocji naszej firmy. Jeśli robicie dużo content marketingu lub w inny sposób pracujecie w internecie słowem to książka dla was. Jeśli jesteście zajęci to także jest książka dla was ponieważ autor postanowił nas nie zamęczyć i wyczerpał temat w 165 stron, więc przeczytałem ją w pół soboty.
Książka jest mocno techniczna, odwołuje się do badań i systematyzuję wiedzę. Na uwagę zasługują też dobre przykłady (których jest szczególnie przy końcu nieco za mało). Oprócz tego, że autor tłumaczy nam jak pisać – również pokazuje nam to za pomocą tego jak napisana jest ta książka (bardzo dobrze).
Na szczególną pochwałę zasługuje konwersacyjny styl i „gra” z czytelnikiem. Nie ma nic gorszego niż nudny artykuł/prezentacja/książka o storytellingu i Arturowi udało się nie popełnić kiepsko napisanej książki o pisaniu
A wy, co ostatnio ciekawego czytaliście?
