W ramach corocznego podsumowania przejrzałem agendy wszystkich jednorazowych konsultacji, które przeprowadziłem w ubiegłym roku. Zawierają one realne problemy, pytania i decyzje, przed którymi stają przedsiębiorcy. Ta analiza pokazała mi, że tematy, z którymi pracuję, są dość odmienne od obszarów, którymi zajmują się konsultanci Casbeg. Ten wpis ma pomóc zrozumieć, w czym jeszcze mogę pomóc – poza tym, z czego możecie mnie i Casbeg kojarzyć. To nie jest pełna lista, a jedynie najczęściej powtarzające się wątki. Jeśli nie widzisz tu swojego problemu, a chcesz sprawdzić czy mogę pomóc – napisz na bartosz@casbeg.com albo kup książkę z konsultacją TUTAJ.
Co konsultują ze mną przedsiębiorcy?
Przygotowałem zanonimizowany wykaz problemów, które przedsiębiorcy chcą ze mną rozwiązać. Często zdarza się, że moich rozmówców martwi więcej niż jeden z nich:
Wspólnicy, transakcje, inwestycje:
- Czy powinienem wykupić swoich wspólników?
- Czy powinienem zwolnić swojego co-foundera? Jeśli tak, to jak się za to zabrać?
- Chciałbym za 3 lata nie być prezesem mojej firmy. Jak zrobić sukcesję?
- Czy powinienem zrezygnować ze stanowiska CEO?
- Jak odciążyć się z pracy -> rozmowa o asystentach, delegowaniu, planie zatrudnień.
- Jak i kiedy powinienem zebrać kapitał? Z kim powinienem rozmawiać, a kogo mi odradzasz?
- Mogę kupić biznes mojego konkurenta. Pomóż mi przemyśleć, czy powinienem przeprowadzić transakcję;
- Mam 2-3 miliony złotych nadwyżek finansowych co roku ale nie umiem ich alokować inaczej niż w mieszkania, które dają małe stopy zwrotu. Pomóż mi przemyśleć, co powinienem robić z forsą;
- Czy powinienem sprzedać firmę?
- Rozwijamy swoją firmę po godzinach etatu, w którym zarabiamy góry forsy. Kiedy jest dobry moment na przejście z etatu do własnego biznesu?
Finanse, planowanie i rozwój
- Prowadzę agencję / firmę doradczą w innym obszarze i chcę ją upodobnić do Casbeg w obszarze X – pomóż mi;
- Wygenerowałem stratę na poziomie XYZ PLN w ostatnie 6 miesięcy. Pomóż mi przestać palić pieniądze.
- Pomóż mi zwiększyć rentowność spółki o milion złotych rocznie;
- Pomóż mi zabudżetować następny miesiąc/kwartał/rok;
- Chcę potroić zysk w 3 lata i pracować z plaży we Włoszech. Jak muszę zmienić swój biznes?
- Oto mój plan na budowę prywatnego majątku, oto stan na dziś. Co mogę zrobić lepiej, gdzie widzisz szanse i zagrożenia?
- Nasz kluczowy klient wisi nam XYZ PLN. Jak zwindykować tą kwotę i utrzymać klienta?
Sprzedaż i marketing:
- Rozważamy zmianę CRM. Pomóż nam zastanowić się nad tym czy powinniśmy zmieniać, a jeśli tak to na co?
- Pozyskaliśmy 15 klientów z sieci kontaktów i wyjazdów na kilka konferencji. Jak zacząć pozyskiwać klientów z innych źródeł?
- Potrzebuję feedbacku do planu marketingowego spółki / planu na ten rok / oferty handlowej / cennika
- Jesteś w grupie docelowej i/lub znasz rynek, który adresuję. Potrzebuję Twojego feedbacku do mojego produktu/usługi;
- Moi marketerzy i handlowcy nie mogą się ze sobą dogadać i przerzucają się odpowiedzialnością za potknięcia. Jak ich pogodzić i skłonić do brania odpowiedzialności za sytuację?
- Czy powinienem zrobić rebranding? Jeśli tak, to jak się za to zabrać?
- Sprzedajemy B2C, pomóż nam uruchomić sprzedaż do B2B;
- Jesteśmy firmą usługową i chcemy uruchomić ramię produktowe.
- Jesteśmy firmą produktową i potrzebujemy dobudować do naszego produktu usługi.
- Potrzebuję drugiego spojrzenia na temat partnerstw i/lub przedstawienia mnie przedsiębiorcom z twojej sieci kontaktów;
- Mam wrażenie, że nie wykorzystujemy pełni możliwości Pipedrive’a, Livespace’a, Hubspota. Zerknij na to, co jest i jeśli mam rację – pomóż mi to zmienić;
- Sprzedaż przez partnerów idzie nam nieźle, ale chcę, żeby za rok szła świetnie. Powiedz mi co mam zmienić;
- Pomóż mi zaplanować wywiady customer development dla nowej linii biznesowej mojej firmy;
- Proszę o feedback do systemu motywacyjnego, celów oraz podziału odpowiedzialności dla moich działów sprzedaży i marketingu;
- Czy powinienem zrobić rebranding? Jeśli tak, to jak się do tego zabrać?
- Jestem sprzedającym CEO. Popraw mój proces sprzedaży i przećwicz ze mną rozmowę handlową (role playing)
- Nie jestem zadowolony z rezultatów mojego działu handlowego. Zrób nam audyt i pomóż mi zaplanować zmianę w tym obszarze.
- Jestem twórcą internetwym i mam dużą publiczność. Jak mogę lepiej monetyzować swoją twórczość?
Ludzie:
- Jaki system motywacyjny powinienem zaoferować moim menedżerom / zarządowi?
- Jak wdrożyć ESOP w firmie?
- Jak obniżyć rotację w firmie?
- Jak zrobić sukcesję?
- Kogo powinniśmy zatrudnić? Potrzebuję feedbacku do planów rozwoju zespołu;
- Jak zrobić bardzo dobry onboarding dla pracownika, którego wejście w firmę musi się udać?
- Prosimy o zorganizowanie serii spotkań Q&A na których będziesz rozwiązywał wyzwania naszych handlowców.
Podsumowując
Nie warto wyważać otwartych drzwi. Czasem jedno spotkanie wystarczy, aby zupełnie inaczej spojrzeć na wyzwania, przed którymi stoisz albo odblokować sytuację z którą nie wiesz co zrobić od dłuższego czasu.
Na ogół spotkania trwają do 2 godzin i robimy je poprzez wideokonferencję. Nie każdy temat się zrobić w tym czasie – ale na ogół sporo się da. Na dziś wartość konsultacji ze mną to 1000 PLN Netto. Klienci często mówią, że to tanio, ale póki co trzymam się tej ceny, bo chcę, żeby to była opcja dostępna także dla mniejszych firm. Jeśli to interesujące – napisz do mnie na bartosz@casbeg.com albo kup książkę z konsultacją TUTAJ.
